Los extranjeros que desean hacer negocios en China son miembros de uno de los segmentos de mercado más lucrativos – además de los chinos, desde luego. Ya que muchos latinoamericanos nunca han visitado China, un primer paso para hacer negocios en la región es viajar al país y presenciar las oportunidades disponibles. Un neófito a [...]
Ya hemos hablado demasiado sobre los errores que cometen quienes quieren exportar a China. Cualquier lector regular de esta columna puede ser disculpado de concluir que no hay oportunidades a la vista de concluir negocios producto del ingreso de China a la economía global. O siquiera de especular que las instituciones, sociedad y psique latinas [...]
Una de las partes más emocionantes de trabajar o hacer negocios en China es el sentimiento de que uno es parte de un gran acontecimiento histórico. Parte de un contacto de gran escala entre gentes que rara vez siquiera se han hablado. Si Marco Polo lo sintió, yo también lo siento. Excepto para una pequeña [...]
Varias veces ya he señalado lo similares que son México y China. En muchos sentidos, somos más próximos de lo que podrían ser los Estados Unidos con México o China. En otros sentidos, sin embargo, ambas naciones no podrían ser más diferentes. Una diferencia importante es la clase empresarial. Las élites empresariales chinas no han [...]
Uno no puede sino preguntarse cuál es el mejor adjetivo para describir el dar consejos de nivel de preparatoria a individuos que, se presume, poseen la edad y los medios para iniciar negocios con China. Triste, pero cierto. Los miembros de la Generación X evolucionamos para volver justo dónde empezamos. En la preparatoria, se nos [...]
Si los negocios con China han crecido cual explosión, el mercado del “Consultor de negocios con China” ha experimentado un big bang. Cualquier extranjero que ha vivido en China durante más de un segundo es como por arte de magia un “Consultor”, “Profesional”, “Agente”, “Asesor”, “Consejero”, “Gerente General”, “Presidente”, “Principal”, o “Presidente Del Consejo De [...]
Mi experiencia profesional apoyando a interesados en exportar a China la he desarrollado dentro del sector público y semi-público. De 2003 a 2007 he presenciado más de una misión comercial a China que ha terminado en poco más que desperdicio de recursos y oportunidades perdidas. No es suficiente pagar el derecho de entrada a un [...]
Una parte fundamental de desarrollo de mercados es estimar el interés del consumidor objetivo: ¿se satisfacen las necesidades del consumidor con una oferta de producto específica? Si no es así, ¿qué debe cambiar para satisfacer los deseos del consumidor? Una herramienta común utilizada para contestar preguntas como éstas es el grupo de enfoque (focus group), [...]
Los latinoamericanos que nacieron hasta los 80s crecieron en una burbuja económica de corte soviético en donde una política de industrialización nacional desatendió al consumidor. Las importaciones, desde luego, eran un mal a evitar porque atentaban contra el desarrollo de las grandes empresas industriales. La protección comercial tuvo como consecuencia productos de mala calidad. Para [...]
Uno de los errores comunes de los exportadores potenciales es “poner todos los huevos en la canasta china”. En algunos círculos es prácticamente mandato divino el que la diversificación de mercados es algo que México debe hacer. No es bueno depender de los Estados Unidos, ya que “cuando ellos pescan un resfriado, a México le [...]
Seguimos la discusión sobre los diez errores que cometen los exportadores potenciales a China. Ésta semana tocamos “la falta de visión a largo plazo”. Un obstáculo importante que los exportadores a China deben enfrentar es el hecho que desarrollar un mercado, pues, toma mucho tiempo. Desde luego, uno debe contar con los recursos suficientes para [...]
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